文章来源：音乐人网
作者：大然的午餐
由于音乐人网近期做了创作营，让我们得以从做音乐人职业培训，转移到做音乐孵化，进而顺便思考了关于艺人养成的规律路径，得出了一些思考成果，为了便于跟大家探讨交流，所以总结出来，欢迎补充、抛砖。
在中国目前的圈内现状来说，玩音乐的人，最终可能会走向两个变现角色，一个是音乐制作人——靠写歌卖歌、制作编曲赚钱；一个是音乐艺人——演出、直播、广告、带货……而目前国内混得比较好的音乐工作室/录音室/厂牌，他们可能会两者都做，因为他们本身具备音乐制作能力，进而用这个能力，去签约素人（或者有粉丝量、有音乐艺人潜质的网红、主播）。
从而获得其演出、版权约，我认为这是一个聪明的做法，资源置换、各自增量。而制作出爆红的歌、用在因此被带出名的艺人身上，最终一年下来的收益，版权：演出=2:8（大概），因此得出一个结论，目前音乐厂牌假如有收益，主要还是靠演出，音乐版权甚至可以忽略不计。
这个道理很多从业者都是懂的，于是大家就开始“挖掘”苗子--给Ta做歌--打榜--安排演出--打通经纪渠道，大概是这样吧，但一两年下来，能做的是有限的，且每一环都存在着要去克服的重重未知，即便是有资源的，但坑还是在的。
回到开篇，从素人到音乐艺人，需要满足什么条件？
1.粘性人设
2.稳定收入/充足内容创作时间
3.爆品音乐
4.粉丝运营
5.PR成名
6.演出经纪
7.融资能力
这是我所总结的需要满足的清单，而每个要素，展开都还有细分。
1.为什么需要粘性人设？
也许大家是因为你的某一首“在外流串”的爆品作品而知道你这个人，进而来了解你，如果你的人设没有“粘性”，那么你就会错失一次圈粉的机会，从而造成事倍功半，资产流失，成功的案例是“老舅、黄明志、邓紫棋…”，我通过一首作品知道他，追溯到他的视频频道，看到他的其他作品、表演、观点，从而就被扎扎实实地圈粉了。
所以，选择比努力重要，如果人设没粘性，那就不要花时间去“打造”了，什么是好人设？其实跟下面要说的爆品音乐的产品价值观是一样的，也还是：正向、真诚、服务精神。在此基础上，找定位、找亮点了。
一般来讲，具备粘性人设的人，用现在的话来讲，就是有网红潜质，他不一定是大众偶像，但至少是圈层红人，代表某一类人的喜好。
2.为什么得有稳定收入？
回到1，如果我追溯过去他的频道，而他没有足够的作品、节目，那我怎么可能会粉他呢？如果他没有稳定的收入，是不可能有时间保持热情去创作的，香港有一部纪录片《穷富翁大作战》，做了一个社会实验，把香港上流社会的聪明人，放到贫民窟里生活，基本都陷入一种24小时瞎忙的状态了，哪还有时间去温饱思创作呢？
除非这是苦难音乐了，比如说黑人的blues和说唱乐。但更多西方的科学家、艺术家都会有一份不错的福利或稳定的收入，比如说牧师就是一个出创新人才的岗位。
那么在中国呢？比如说你是富二代、你在事业单位有一份稳定且空闲的工作、比如说你是一个手艺不错的自由职业者、比如说你是音乐人网的网红老师，这都能够让你有足够多的时间去创作音乐、拍摄内容，那么，恭喜你，又过了第二关了。
3.第三关是“爆品音乐”
这个可以说是最非标、最稀缺、且最重要的了。从网红到艺人的通行证，就是1~3首现象级的“爆红音乐”，歌曲会比人设更容易被传播，很简单，我分享一首歌给你，你听，喜欢就尖叫，就这么简单。
爆品歌曲，是帮人设出街拉客的存在。冯提莫因为《佛系少女》让我们觉得是个艺人，凤凰传奇因为《月亮之上》摆脱草根，庄心妍、大壮等等一系列成功的现象级音乐作品，让他们成功转型为艺人。
而不仅仅是网络歌手、网红、主播……
这一关很非标、作品本身不太赚钱，但是我接下来希望做的，做一张“转型艺人”通行证。但你很难说，根据某个“抖音公式”去创作一首歌，他就能成为爆品，像前面所说的，我们只能在几个方向去促使“爆品歌曲”产生，我认为是福利、产品、发行——给音乐制作人提供收入福利的机会、帮大家提炼、灌输正确的作品价值观（正向、真诚、服务精神）、打通并分发到合适的发行渠道（酒香也需渠道猛），在此工作之中，我们也只是在做一个作品产出频率、品质的事情，也就是产能与品控，从音乐使用端来讲，我们还得解决一个成本优势、以及流通效率的问题。
总之，准音乐艺人，还需要1~3首爆品音乐，1首破出网红圈，3首巩固艺人认知。
4.粉丝运营
如果黄明志没有自己的Youtube、B站，粉丝的关注是很难的，而粉丝社群的运营，是有利于把“艺人”这个产品自裂变的。
所以，初期的核心粉丝，是需要运营的，我们不说多吧，每个新的准艺人，至少得定个小目标，拥有1000个，愿意为你付费的核心粉丝。这也是我们希望能够去尝试做到的，我称之为“音乐KOC的千粉计划”。
5.PR渠道
公关创造品牌、广告维系品牌；在音乐节，综艺节目是最稳的PR平台、现象级音乐的传播平台也是…
这是我的经验盲区，就不多说，这些属于渠道，他们还是会跟你说一句——关键还是产品要好，也就是人设与歌曲。
6.演出经纪
同上，关键是产品要好，这取决于你要吃多少吃饭、喝多少次酒以及其投入产出…如果你是苹果，那你其实开个微博、持续做内容输出就得了，别人会来找你。
7.融资能力
为什么说到融资了呢？因为不管1~6多么地认可、做到多么的到位，这个行业，其实还是存在着一个概率性成名的现象，也许以前资源集中，只能推几个IP，现在自媒体时代+圈层化崇拜，能够允许更多的KOC存在，但感觉也还逃不出这不是一个努力就能成功的现状，需要积累，需要运气，需要活得久……
虽然有个稳定的副业，能够做到让他持续自足创作自主产出，但当你涉及到一些硬性成本，比如说MV拍摄、广告投放，那就还是需要花钱的。
做10个艺人，周期内能出来1个，收回10个的成本，还赚钱，这就是理想的情况了（随想：由网红组成的组合是否能在应对低概率上反脆弱？比如48组合们）。
这跟投资是一样的，而对于投资机构来讲，资金就是他的生意工具。电影已经做到像基金一样民间募资了，音乐艺人IP未来应该也有机会吧我想。
除此之外，感觉牛班也是开创了一个新的思路，高价培训+艺人发展服务，相当于消费者融资，学费本身就能让公司运营，且能做优等生投入包装，这也是一个“反脆弱办大事”的模式呢，但遗憾的是，大多数的机会又还是回到了有钱人手里了，我也期待着有天能够在这个领域看到阶层穿越（正如美国的黑人通过说唱、打篮球、blues实现命运逆袭），至少，对于部分有副业收入的音乐人才，可以有机会跑出来吧，音乐人网的使命就是——让部分音乐人先富起来。
再顺带出一个话题：那么，有哪些人更适合去做这门生意呢？
我认为是MCN、网红，因为他们完成了：粘性人设、稳定收入、粉丝运营这几个“√”了，如果我们能够在“爆品音乐”补上，剩下的交给专业的经纪、媒体战略合作伙伴，那么，我们就会成为像《蓝调传奇》里的凯迪拉克唱片公司、“培育10000名影响世界的音乐人”（音乐人网的愿景）就有可能实现了。
以上，就是这些日子，拥挤在我脑子里的一些思考了。
我觉得要做成一件事，靠的不是封闭的、个人的“商业机密”态度，靠的是以“共同价值观”为合作通行证，以“团队制胜”的原则，去共同成一件大事，解决某些问题。我从业的这个“音乐行业”，我认为其商业难题，其棘手程度不亚于一般的传统行业。那么，这个社会需要音乐吗？
我认为是需要的。好的音乐，是精神保健品，给人带来慰藉、快乐、鼓舞，是组织文化的载体，给民族带来力量、凝聚、发展的前提……当然，这种音乐的前提，还是必须如前面所说的：正向的、真诚的、服务民众的。