众所周知，目前的智能锁虽然很热，但是热的只是行业以内，市场却不如业内人士所预料的那么热。虽然中兴、京东、阿里、百度等巨头纷纷进入这一领域，却依然未能改变“行业热，市场冷”的局面。那么，目前智能锁行业面临至哪些瓶颈呢？
低关注度，低消费频率
智能锁不像洗发水、纸巾、食品等快消品，也不想手机、电脑等高消费频次的产品，因此目前智能锁行业仍是一个低关注度、低消费频率，且市场容量不大的行业。
之所以说智能锁是一个低关注度的产品，是因为目前智能锁大多出现在一些工程项目及高端场所，陪同住宅普及率却很低。普通消费者不知道什么样的锁才是真正意义上的智能锁，更不知一把好的智能锁有什么样的标准。特别是第一批生产智能锁的企业，在产品稳定性、质量等为达到消费要求的情况之下便推向市场，因而给第一批使用智能锁的消费者留下了不好的印象，难以项城口碑传播，所以智能锁关注度与智能锁手机的关注度简直就是天壤之别。
现在一把锁一般一用就是几年，甚至十几年，不像手机、电脑等智能硬件一样每换一代产品，就更换一次。所以智能锁产品低消费频次下，难以实现通过“走量”来获得利润，这也是目前智能锁价格仍然高企的原因之一。
为何说智能锁市场容量不大呢？据向数据显示，智能锁市场的容量约为600万套。其中，国产约550万套，纯进口约50万套。市场分布方面，工程项目应用约占250万套，流通渠道销售约占350万套。全国范围内约有2000多家智能锁生产厂家，当中包括组装厂，所涉品牌近千个，销量较大的品牌约占市场的2-5%，中等占1%左右，小品牌占据零星市场。所以要扩大市场容量，仍需行业企业努力，加大宣传力度，不断培育新消费者。
用户是谁，痛点在哪里？
在这样的市场环境之下，我们的智能锁企业应该思考：智能锁的潜在用户是谁？他们消费的痛点是什么？他们需要什么样的产品？
现在80、90后消费者已经成为消费的主题，目前购买智能锁的消费者80%以上也是80、90后。这一群人才是智能锁企业最大的潜在用户，所以应当多在他们生产小功夫。
痛点之一：智能锁的痛点首先是安全。安全无论对于传统锁具还是智能锁始终是亘古不变的话题。消费者在购买智能锁时肯定首先考虑锁具的安全性，这就要求企业在发展和生产的过程中，一定品质管控放在产品的首位，将安全性提升才能获得消费者认可。所以企业应该考虑是否需要实现：防盗报警、胁迫报警、防黑客入侵、开门联动等安全功能。
痛点之二：方便、快捷。在传统锁具时代，人们总是在腰间挂着少则二三把钥匙，多则十几把钥匙，走到哪里响个不停。甚至有人以钥匙的多少来炫耀自己房产的多少。而智能锁要解决的就是免去消费者带着大把钥匙的烦恼，同时免去忘带钥匙而开不了门的困境。所以，智能锁企业应当考虑如何为消费者带来更多的便捷。
痛点之三：时尚、个性、智能。80、90后消费者是网络环境生长的一代，他们能迅速接受新鲜事物。他们喜欢个性、时尚、智能的产品。因此，智能锁企业应当在功能、外观上突破，做出一款在消费者面前眼前一亮的差异化智能锁产品。如果能有自己的黑科技，市场接受将大大提高。
价格战何时休？
目前，智能锁行业已进入了价格战、高成本恶性竞争时代。现在，钢铁、铜材等原材料在不断上涨；物流运输成本也在上涨；人力资源成本也在上涨。因此智能锁的整体成本也在上涨，而在这样的背景之下，许多企业仍然在不断降低产品销售价格，进行价格战。这对智能获取短期利益，对于长期发展而言毫无益处。
企业要获得长远发展，价格战是难以可持续的，只有充分挖掘用户价值，不断提升产品附加值才能适应未来的发展趋势。在近期召开的“2016中国五金・门窗年度茶叶峰会上，有演讲嘉宾表示：“目前各行各业都出现了产能过剩的现象，但是过甚的是低端产品，是价格低廉、没有太多科技含量及创新力的产品，高端产品仍非常紧缺。智能锁行业亦是如此，低端产品、模仿产品比比皆是，而高端的、高品质的产品却没有多少。因此，向高端转型是智能锁企业未来发展的必然之路。”
最后提醒各大智能锁企业，加强自主创新能力和研发能力，不断提升产品品质才是未来的发展之路。